展覽會(huì)是企業(yè)_有效的營(yíng)銷(xiāo)手段“參加展覽會(huì)是企業(yè)_重要的營(yíng)銷(xiāo)方式之一”，也是企業(yè)開(kāi)辟新市場(chǎng)的_方式。在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)使某一行業(yè)中_重要的生產(chǎn)廠家和購(gòu)買(mǎi)者集中到一起，廠商與幾萬(wàn)名客戶(hù)面對(duì)面的、有針對(duì)性的接觸與交流，這種機(jī)會(huì)在其它場(chǎng)合是找不到的，展覽會(huì)別于其它營(yíng)銷(xiāo)方式，它是_充分利用人體所有感官的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，人們通過(guò)展覽會(huì)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知是_全面、_深刻的；同時(shí)，展覽會(huì)又是一個(gè)中立場(chǎng)所，不屬于買(mǎi)賣(mài)_一方私有，從心理學(xué)角度看，這種環(huán)境易使人產(chǎn)生獨(dú)立感，從而以積_、平等的態(tài)度進(jìn)行談判，這種高度競(jìng)爭(zhēng)而充分自由的氣氛，正是企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)_需要的。
一個(gè)成熟的品牌展覽會(huì)與其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段(如平面廣告、電子商務(wù)等)相比，通過(guò)參展能夠較好地實(shí)現(xiàn)吸引新客戶(hù)、發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù)、節(jié)約費(fèi)用、節(jié)省時(shí)間等營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，通過(guò)參加展覽會(huì)，可以迅速全面地了解市場(chǎng)行情。許多跨國(guó)企業(yè)都是借助展覽會(huì)這個(gè)渠道，打開(kāi)一個(gè)_的市場(chǎng)，向國(guó)內(nèi)外客戶(hù)試銷(xiāo)新產(chǎn)品、推出新品牌，同時(shí)通過(guò)與世界各地買(mǎi)家的接觸，了解誰(shuí)是真正的客戶(hù)，行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)如何，_終達(dá)到推銷(xiāo)產(chǎn)品、占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中，展覽會(huì)所_的企業(yè)形象宣傳、新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、_信息收集、展開(kāi)公關(guān)等重要功能已越來(lái)越被企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)者認(rèn)同，因此，展覽會(huì)被稱(chēng)為企業(yè)_有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具之一。
☆展覽會(huì)帶來(lái)的好處——展覽要達(dá)到的目的
根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論將參展目標(biāo)歸納為：基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價(jià)格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)和銷(xiāo)售目標(biāo)五類(lèi)，企業(yè)可能會(huì)同時(shí)抱有幾種目的，但在參展之前務(wù)必確定主要目標(biāo)，以便有針對(duì)性地制定具體方案，區(qū)分工作重點(diǎn)。
樹(shù)立形象：維護(hù)或樹(shù)立企業(yè)的形象，參展對(duì)于_一家企業(yè)樹(shù)立形象來(lái)說(shuō)是既省時(shí)又省力的方法；新企業(yè)參展可以幫助企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)建立客戶(hù)關(guān)系，進(jìn)入市場(chǎng)，被同行業(yè)所接受；老企業(yè)經(jīng)常固定參加一些有影響力，有規(guī)模的_展，便于定時(shí)與客戶(hù)交流與聯(lián)絡(luò)。